Le homestaging permet-il de vendre ?

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Popularisé en France par Stéphane Plaza et sa célèbre émission de télé, le homestaging consiste à mettre en valeur un bien immobilier pour le vendre rapidement. Mais comment ça marche ? Le homestaging permet-il vraiment de vendre plus vite ? Zoom sur ce concept innovant.

Les principes du homestaging

Au cours d’une visite, le potentiel acheteur d’un bien immobilier prend sa décision dans les 2 premières minutes. C’est de ce constat qu’est née l’idée du homestaging. Signifiant littéralement « mise en scène de la maison », le terme homestaging peut aussi se traduire par « valorisation immobilière ». Le principe est simple et consiste à mettre en valeur son bien immobilier en favorisant une première impression positive. À ne pas confondre avec la décoration d’intérieur ou la rénovation, le homestaging est un simple réagencement du logement dans le but de mettre en avant ses points forts et de permettre aux visiteurs de s’y projeter. Selon les professionnels du secteur, le budget alloué au homestaging ne doit pas dépasser 1 % à 2 % du prix de vente. Il s’agit donc de modifier certains aspects de la maison à moindre coût. Dans une chambre, on décidera, par exemple, de dépersonnaliser la pièce en repeignant les murs en blanc, en équipant le lit d’une housse de couette de couleur neutre, en faisant de l’espace et en dissimulant les objets trop personnels. L’idée est de rendre le logement plus accessible aux visiteurs, moins imprégné et plus neutre tout en mettant en valeur ses atouts.

Quelques idées

Si les agences de homestaging fleurissent et proposent de plus en plus leurs services aux vendeurs en difficulté, il est tout à fait possible de réaliser soi-même son homestaging à condition d’avoir quelques idées judicieuses. En prévision des visites, commencez par le plus simple et le moins onéreux : remplacez vos tissus trop colorés par du linge de maison neutre. Pensez à acheter des taies d’oreillers blanches, beiges ou grises, couettes dans les mêmes tons, rideaux de couleur sobre, nappes épurées, etc. Repeignez également les murs colorés en blanc ou beige. Votre maison ne doit pas avoir l’air inhabitée, mais le visiteur doit pouvoir s’y projeter avec ses propres goûts décoratifs grâce à une base la plus neutre possible.

Dans la salle de bains, pensez aussi à remplacer vos serviettes dédiées au bain bariolées par des motifs plus discrets. La seconde chose à faire sera de procéder à quelques réparations simples comme refaire les joints de la baignoire, recouvrir une peinture écaillée, boucher les éventuelles fissures, etc. Enfin, désencombrez l’espace au maximum et ne laissez que le minimum pour mettre en valeur l’espace que votre maison a à offrir.

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